Цена как инструмент маркетинга

Консалтинговая компания ЛистоДрагон          

+7 (495) 364-34-65
Работаем с 9.00 до 18.00
ld@listodragon.com

Цена как инструмент маркетинга

С развитием коммерции, цена стала отдельным инструментов в маркетинге.

Цена может помочь: привлечь клиентов в магазин, увеличить  конверсию продаж, увеличить продажи. Как все это реализовать описано в статье "цена, как элемент маркетинга".

Разберем 5 методов, когда цена может увеличить продажи. И дадим 3 вредных совета.

Цена как инструмент маркетинга

5 методов по превращению цены в инструмент маркетинга.

  1. Визуальное уменьшение стоимости товара.

Визуальное уменьшение цены сделает  товар более привлекательным, но при этом прибыль от продажи товара не пострадает.

Для того чтобы визуально уменьшить стоимость товара нужно использовать нечетные числа в конце цены, НО не нужно везде писать число "9", покупатели устали от такой "щедрости". Лучше всего использовать цифры "7"  и "3".

 

  1. Искусственное уменьшение цены у дорогого товара.

Если у дорогого товара есть комплектации, то для искусственного уменьшения цены нужно писать стоимость товара "ОТ".

Например: Компьютер "мониторком" от 27 000 рублей. Это означает, что самая дешевая комплектация стоит 27 000 рублей.

Важно: если вы указываете самую дешевую комплектацию в стоимости товара, то данная комплектация у вас обязана быть.

  1. Как цена может стать "хостесом".

Во-первых: давайте разберемся, кто такой или что такое хостес.

Хостес-  это должность, в обязанность которой входит встречать гостей и привлекать внимание людей для посещения заведения. Обычно хостес встречается в ресторанах.

А теперь разберем, как цена может стать "хостесом".  Для увеличения числа покупателей и конверсии продаж, рекомендуется  выставлять на витрины  магазинов товар со стоимостью.  И цена сама сделает свое дело.

У многих магазинов отсутствует на витринах цена товара, а иногда и товар.  И потенциальные покупатели, не видя цен на товары, не решаются зайти в магазин. 

  1. Ориентировочная цена на товар или услуги.

Бывает так, что стоимость товара или услуги  зависит от многих факторов, которые выбирает клиент. И для ознакомления с ценой рекомендуется прописать цену "ОТ"  для товара или услуги. И расписать от каких переменных зависит стоимость продукции.  Хорошим вариантом подсчета стоимости является калькулятор или конфигуратор на сайте. 

Не рекомендуется в разделе цены/стоимость писать, что цена зависит от многих факторов, но при этом не указывать хоть какую-нибудь стоимость.

  1. Как цена влияет на бренд.

Часто у покупателей заложен "странный алгоритм"- дешёвый товар не может быть качественным.  И так бывает, если у магазина качественный товар, но при этом всем еще и "дешёвый", то покупателя это отпугивает.

Для проверки данного метода, вы можете проанализировать свой рынок и посмотреть, какая цена у известных брендов.  Если разница очень большая, то стоит задуматься над повышением цен.  При повышении цены, рекомендуется делать 50-85% от стоимости бренда.

Например: вы продаете  белорусскую мебель, а стоимость очень низкая и многие покупатели, будут думать, что она из Китая, а не из Белоруссии. Даже если на вид и ощупь мебель ощущается, как хорошая.

P.S. Топ-3 вредных совета (что не стоит делать).

  1. Пишите стоимость товаров вплоть до копеек, покупатели любят точность.

Например: Хлеб - цена 45 рублей 76 копеек или 24 рубля 50 копеек.

  1. Чтоб уменьшить визуальную стоимость у дорогого товара нужно добавлять девяточки...

Товар стоит 2 миллиона, но для привлекательности сделать стоимость товара в 1 999 999 или 1 999 990 рублей и т.д..

  1. Делайте цену ниже, если не покупают товар, вдруг поможет.

Вывод.

При внедрении данных 5 методов с ценой, ваши продажи увеличатся, а если вам нужно больше методов по увеличению продаж,  разработанных под вашу компанию или проект, берите услугу: "увеличение продаж"

Если вам нужна консультация по внедрению  данных 5 методов  пишите на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. поможем по внедрению и проконсультируем - бесплатно. 

Меню
Главная
Услуги
Блог
Контакты

Услуги
Увеличение продаж
Отдел продаж
Открытие точки продаж
Поиск клиентов

Вконтакте Консалтинговая компания ЛистоДрагон Instagram Консалтинговая компания ЛистоДрагон ЛистоДрагон facebook Twitter Консалтинговая компания ЛистоДрагон Google +1 Консалтинговая компания ЛистоДрагон

©2013-2018 ООО Консалтинговая компания "ЛистоДрагон"
развитие бизнеса

политика конфиденциальности
Любое использование материалов допускается только с согласия администрации и активной ссылкой сайта.