План по реализации готовой продукции

Консалтинговая компания ЛистоДрагон          

+7 (495) 364-34-65
Работаем с 9.00 до 18.00
ld@listodragon.com

План по реализации готовой продукции

Реализация продукции - важный элемент в жизнеспособности компании на рынке. Без плана по сбыту продукции очень сложно будет контролировать продажи и логистику продукции. У вас могут возникнуть сбои следующего характера: нет продукции на витринах, задерживается доставка товара до клиента, переизбыток продукции на складах (уменьшается объем продаж ходовых товаров) и так далее.

План по реализации готовой продукции

Для составления плана необходимо учесть: количество торговых точек по реализации продукции, срок доставки продукции с завода до торговой точки, срок реализации продукции (рекомендуется продукции разделить на категории или виды), цена на товар, характеристики покупателей.

 

Разберем каждый элемент немного подробней.

Точки продаж. Необходимо понять или договориться в каких торговых точках будет продаваться ваш товар.

Рекомендуется сделать, как минимум 2 точки продаж. Это физический магазин или точка и онлайн магазин. Для физического магазина проанализируйте поток людей, которые проходят мимо будущего магазина.

Важно: магазин должен стоять на "дневной-вечерней стороне". Дневная-вечерняя сторона - это, когда поток людей возвращается с работы и идет (едет) мимо магазина.

Лучше сосредоточиться сначала на нескольких точках, оптимизировать рабочие процессы и начинать расширяться.

Срок доставки товара.

Срок доставки товара важный элемент в работе компании. Необходимо узнать: какое время уходит на изготовление товара и затрачиваемое время на доставку товара до точки продаж.

Если вы будете нанимать курьеров или работать с курьерскими службами, определите нормативы по доставки товара до потребителя. Обычные нормативы для доставки 1-2 дня в больших городах.

Срок реализации.

Многие предприниматели недооценивают важности срока реализации готовой продукции. За счет этого могут случаться простои продукции на складе, и из-за этого будет меньше реализовываться ходовой товар. Анализ реализации нужен для внедрения различных акций для продажи, как неходового товара, так и популярного.

Для анализа лучше всего использовать метод abc-анализа. Разбейте продукции на категории (если у вас большой ассортимент). Если у вас маленький ассортимент то возьмите всю продукции и посмотрите, за какое время реализовывается каждая единица товара. Разделите это время на три колонки:

1-ая колонка А (товар быстро реализуется 1-2 дня);

2-ая колонка B (товар реализуется нормально 2-4 дня);

3-ая колонка С (товар реализуется медленно или не реализуется 4 и более дня);

С учетом анализа доставляйте только ту продукцию, которая скоро закончится в магазине.

Цена на товар.

Как правильно составлять цены на товар, мы подробно разбирали в "статье".

Основное при формировании ценовой политики это: себестоимость товара, полезность товара и узнаваемость бренда.

Характеристики покупателей.

Понимать потребности покупателей это важнейший элемент в бизнесе. Перед запуском бизнеса или торговой точки, настоятельно рекомендуем изучить потенциальных покупателей.

Анализ основных характеристик покупателей:

- Социальный статус

- Пол клиентов

- Возраст клиентов

- Потребность клиентов

- Что хочет получить клиент от покупки

Проанализировав основные характеристики, вы сможете лучше понять потребности клиента.

Меню
Главная
Услуги
Блог
Контакты

Услуги
Увеличение продаж
Отдел продаж
Открытие точки продаж
Поиск клиентов

Вконтакте Консалтинговая компания ЛистоДрагон Instagram Консалтинговая компания ЛистоДрагон ЛистоДрагон facebook Twitter Консалтинговая компания ЛистоДрагон Google +1 Консалтинговая компания ЛистоДрагон

©2013-2018 ООО Консалтинговая компания "ЛистоДрагон"
развитие бизнеса

политика конфиденциальности
Любое использование материалов допускается только с согласия администрации и активной ссылкой сайта.